Recenta creștere a numărului de startup-uri IT este reală.
Cel mai adesea, un mic grup de entuziaști creează un serviciu în speranța de a primi finanțare ulterioară.
Piața IT este foarte mare și cuprinde atât furnizori de hardware (servere, computere personale, laptopuri și dispozitive mobile), cât și producători de diverse software, cu o creștere certă a pieței dispozitivelor mobile (aplicații, jocuri, servicii cloud etc.).
De unde începem?
Afacerea software nu are aceleași cerințe de intrare ca și piața hardware, care includ investiții inițiale mari, rețele de distribuție, un număr suficient de consumatori, contracte pe termen fix etc.
Atunci când intrați în această industrie, alegerea specialității potrivite este crucială, deoarece poate afecta nu numai valoarea costurilor de pornire, ci și întregul curs de dezvoltare a afacerii.
Piața de software poate fi clasificată, în general, în numeroase categorii:
Sistemele de operare, limbajele de programare, software-ul pentru servere utilizat în centrele de date etc. fac parte din piața globală de software.
Crearea acestor soluții software este o provocare, deoarece marile firme de software stabilite dețin o poziție dominantă pe piață suficientă pentru a împiedica intrarea pe piață a concurenților.
Înainte de a începe un proiect de acest tip, este important să decideți obiectivele acestuia, să estimați costul investiției și să fiți realist în ceea ce privește șansele de succes.
În plus, există o tonă de aplicații gratuite care sunt susținute de înțelepciunea colectivă a unor comunități pasionate de programare.
Piața pentru sistemele de planificare a resurselor întreprinderii (ERP) și de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM), precum și pentru orice alte aplicații care oferă acces partajat la fișiere și date.
În ciuda multitudinii de soluții la cheie, se dezvoltă un număr tot mai mare de produse noi și există o nevoie continuă de dezvoltare la comandă, deoarece nu orice întreprindere își poate adapta funcționalitatea la opțiunile disponibile.
Deși investiția necesară pentru a crea un astfel de produs poate fi mai mică decât cea necesară pentru a crea un software global, succesul și randamentul investiției vor depinde de o serie de factori, inclusiv de cunoașterea exactă a clientului “dumneavoastră”, de campaniile publicitare, de prețurile competitive, de avantajele competitive, de calitatea asistenței ulterioare etc.
Există multe nișe și supraspecializări de front/mid/back end, consultanță, diverse verificări etc. pe care un profesionist IT le poate oferi clienților corporativi nu din poziția de angajat, ci din cea de antreprenor/freelancer, și probabil că acesta este modul în care majoritatea afacerilor încep în acest domeniu.
Competiție
Costul serviciilor și tipul de clienți sunt principalii factori determinanți ai segmentării.
Costul dezvoltării unui site web poate varia de la câteva sute de lei la zeci de mii sau chiar sute de mii de lei.
Totul se bazează pe ceea ce trebuie făcut, pe calitatea muncii depuse, pe instrumentele folosite, pe mărimea organizației și pe reputația acesteia.
Trebuie să alegeți mai întâi intervalul de prețuri în care veți oferi servicii dacă vreți să evitați concurența.
Apoi, merită să investigați rivalii direcți din aceeași gamă de prețuri care oferă aceleași servicii. Verificați instrumentele de dezvoltare pe care le oferă, orice servicii suplimentare pe care le includ în costul de dezvoltare, precum și clienții și proiectele la care lucrează.
În același timp, este esențial să vă evaluați cu onestitate propriile avantaje.
Apoi, este crucial să subliniați avantajul distinct pe care îl aveți față de concurență: de ce ar trebui ca clienții să aleagă să facă afaceri cu dumneavoastră?
Este mai bine să confirmați un avantaj pe care l-ați găsit singur, fără a căuta validare din exterior.
Cum alegeți domeniul de aplicare a serviciilor pe care le veți oferi?
Depinde în mare parte de nivelul dumneavoastră de cunoștințe tehnologice și industriale, precum și de prima investiție.
De exemplu, salariul de pornire pentru un programator junior ar fi adesea de 1.000 de euro (plus taxe, desigur), iar pentru experții cu expertiză, puteți câștiga cu ușurință între 3 și 4.000 de euro (plus taxe).
În același timp, proiectele sunt de obicei complicate, costisitoare și necesită o întreagă echipă pe lângă programator, inclusiv un designer, un tester, un manager de proiect, un analist etc.
Este ideal dacă proprietarul afacerii posedă cel puțin una dintre competențele esențiale; în caz contrar, va fi dificil să mențină controlul asupra proceselor.
Pe piață, un dezvoltator cu experiență care își începe propria afacere este cel mai tipic scenariu.
El este deja conștient de capcanele care îl așteaptă, de provocările pe care le poate întâmpina afacerea și de modul corect de construire a proceselor.
Cine este publicul țintă principal?
Nu există constrângeri în ceea ce privește publicul țintă dacă vorbim despre piața serviciilor IT în ansamblu.
Dar trebuie să creați un portret precis al clienților pentru a identifica publicul țintă al afacerii dumneavoastră:
Care este nevoia majoră a clientului și cât de mult este dispus să cheltuiască pentru serviciile dumneavoastră;
de ce servicii suplimentare ar putea avea nevoie;
Dacă aveți o legătură locală, este probabil ca majoritatea întreprinderilor din afara zonei dvs. să nu fie incluse în piața dvs. țintă;
în ce sector activează clientul dumneavoastră (clienții selectează frecvent dezvoltatori cu un istoric de proiecte de succes în același sector);
dacă lucrați mai ales cu întreprinderi mici, factorii de decizie sunt, de obicei, proprietarii; dacă lucrați cu corporații,
aceștia sunt manageri intermediari și sunt foarte diferit motivați să înceapă dezvoltarea proiectului și să îl finalizeze prompt);
Există specificații pentru instrumentele de dezvoltare (unii clienți indică drept cerință principală ce trebuie să se facă dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).
Începătorii ar trebui să țină cont de faptul că este destul de dificil să ajungă la clienți mari fără o pregătire prealabilă.
Dimensiunea investiției
Este obișnuit ca o companie IT să înceapă cu un singur dezvoltator.
În acest caz, cheltuiala inițială nu se ridică la mai mult de câteva mii de lei pentru o masă, un scaun, un laptop și internet.
O strategie mai temeinică ar include ca investiție inițială următoarele: înregistrarea companiei, capitalul social necesar, chiria biroului, PBX-ul virtual și construirea propriului site web, care ar necesita o investiție de timp sau resurse ale companiei dumneavoastră;
taxele de domeniu și de găzduire, cheltuielile de marketing, salariile personalului și echipamentele (server, calculatoare, dispozitive multifuncționale, alte echipamente de birou).
Proprietate intelectuala
Angajații unei companii IT creează proprietate intelectuală, prin urmare, abordarea problemelor legate de drepturile de autor este vitală.
Drepturile de autor aparțin întotdeauna autorului în mod implicit.
Prin urmare, în contractele de muncă trebuie să se precizeze că angajații oferă angajatorului drepturile asupra produselor muncii lor.
Există două posibilități atunci când vine vorba de lucrul cu un client.
În prima, afacerea IT păstrează drepturile de autor.
Iar în cea de-a doua, clientului i se acordă drepturi neexclusive în cazul în care este creat un design unic sau unul cu caracteristici de vizualizare unice.
Cu alte cuvinte, acesta le poate folosi, dar nu le poate vinde.
Trebuie să facem acest lucru pentru a include lucrarea în portofoliul nostru personal.
Riscurile industriei
Insolvența clientului este atunci când un client începe un proiect mare, dar rămâne fără bani sau proiectul devine irelevant la mijlocul acestuia.
Proiectele mari sunt împărțite în numeroase etape cu plăți aferente pentru a reduce acest risc.
Acest lucru vă permite să risipiți cât mai puțin timp și bani posibil și să știți din timp când expiră finanțarea.
Erorile, omisiunile și inadvertențele sunt evenimente care se pot întâmpla în orice activitate.
Este ideal dacă sunt descoperite din timp și reparate înainte de a dăuna clienților, dar este important să știți că există opțiuni de asigurare de specialitate care vă pot ajuta în astfel de circumstanțe.
Experții topografi fac ocazional greșeli în estimarea amplorii proiectului.
Trebuie să lucrați în pierdere în această situație pentru a păstra relația cu clienții și reputația.
O altă modalitate excelentă de a scăpa de acest pericol este de a împărți proiectul în bucăți ușor de gestionat.
Poziția economică a țării are un impact asupra industriei, în sensul că proiectele mari obțin mai greu finanțare, iar unii clienți ezită pur și simplu să se angajeze. Cu toate acestea, pe termen lung, digitalizarea și nevoia de mobilitate vor “împinge” piața chiar și în perioade economice dificile.
Lipsa de personal calificat – Industria este afectată și de lipsa de lucrători cu cunoștințele sau abilitățile IT necesare.
Din fericire, există multe exemple de persoane care și-au schimbat cu succes cariera în IT, ceea ce face ca acesta să fie unul dintre cele mai “adaptabile” domenii.
Concluzii
În concluzie, sunt câteva lucruri pe care trebuie să le știți dacă doriți să începeți o afacere în domeniul IT. În primul rând, trebuie să aveți o bună înțelegere a industriei IT. În al doilea rând, trebuie să aveți un plan de afaceri bun. În cele din urmă, trebuie să aveți echipa potrivită pentru a vă pune în aplicare viziunea. Dacă puteți face aceste lucruri, atunci veți fi pe drumul cel bun pentru a începe o afacere IT de succes. Așadar, vă rugăm să acordați acestui articol
